一块香皂卖五两银子。
这贵吗。
绝对是贵的。
要是把五两银子给贫困人家，大抵就是人家一年的生活费了。
但是。
香皂的消费目标从来不是什么贫困人家，而是那些不差钱，可以拿钱肆意消遣的有钱人。
一块香皂卖五两银子。
这贵吗。
一点也不贵。
要知道，张春芳把香皂带回闻香楼，随后给闻香楼带来了什么样经济收益。
单单一个泡泡浴，就让闻香楼赚的钱十倍于五两银子不止。
当一块块香皂摆着张春芳面前时，张春芳有点愣住了。
她这才知道，香皂不只是有一个香味，还有其他的香味。
有热情奔放的玫瑰香味，有清新淡雅的茉莉香味，有凝神静气的药草香味……
这让张春芳忍不住有想法。
作为一个妈妈，她知道怎么包装姑娘的。
就这样的一种种香味，可以让她打造出不同气质的姑娘。
这是非常有意义。
要知道，青菜萝卜各有所爱，每个人喜欢的口味是不一样的。
有这么多香味的香皂，总有一个口味是适合你的。
再者。
总是一个口味，久了之后就会让人荡然无趣。
这个时候，就会让人想要去尝尝其他的口味。
就好比一家餐馆。
你要是只有一个菜色，即便多么好吃，客人吃多了，也会想吐。
若是你有不同的菜色，就算不是真的好吃，客人也是愿意尝尝的。
见到有这么多香味的香皂，张春芳觉得这五两银子花的实在是值得。
扈四四这个时候提醒了一句，“其实你可以告诉别人，香皂是南宫倩蓉做的，这样一来，相信大家会更愿意买账。”
一言惊醒梦中人。
是啊，要是让人知道香皂是南宫倩蓉做出来的，会是什么一个结果。
南宫倩蓉，一代名妓，曾经闻香楼的招牌。
而在一句“一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。”
更是让南宫倩蓉的名声一时无两。
最好的证明就是。
听到张春芳要去见南宫倩蓉，就是一大批人把解君斋堵了。
可以知道，南宫倩蓉虽已不在风尘中，可还是让人为之痴狂。
一个人的名声的影响力是不可小觑的。
如今南宫倩蓉这四个字，代表的就是名声。
至于名声能起到什么样的作用
就拿香皂来说。
做简单的比较。
香皂是一个老妈子做出来的。
香皂是由南宫倩蓉做出来的。
把这二者放在一起做比较，那影响就是天差地别。
一想到是一个老妈子，大家是一点兴趣都没有。
但一想到是南宫倩蓉，那就是让大家都红了眼。
一个老妈子，是个什么东西。
南宫倩蓉啊，仙子般的人物。
想想看。
一边是一个老妈子做出来的香皂。
一边是由南宫倩蓉做出来的香皂。
这二者，你会选择用哪个。
这个问题是显而易见的。
这就是名声的作用。
其实，说起来，很简单的道理。
豆腐西施就是个成功的例子。
卖豆腐的是西施一样的美女，豆腐的生意就不可能会差。
用现代理念解释也不难懂。
就好比商品请明星代言一样，就是吸粉。
南宫倩蓉就是西施一样的美女。
南宫倩蓉也和明星一般无二，吸粉的能力毋庸置疑。
所以。
只要告诉别人，香皂是南宫倩蓉做出来的。
张春芳已经有预感了，这是会让人疯狂的事情。
别说其他人了。
光是张春芳，就觉得激动不已。
扈四四又说道：“作为第一个合作的客人，还会送你一个典藏品，希望你喜欢，也希望你好好保管。”
这是一个木盒子，做工普通，就大街随处可见的。
可在木盒子打开后，什么做工普通都不重要了。
在木盒子里摆放着一块特殊的香皂。
之所以说特殊，是这块香皂表面刻有字。
张春芳一下子就认出来，这是南宫倩蓉的字迹，这字是南宫倩蓉刻上去的。
而当看到刻的字是什么时，张春芳是被震撼住了。
口里无意识的念道：“清水出芙蓉，天然去雕饰。”
这刻的字是一句诗。
而这句诗绝了。
张春芳是懂诗的。
只觉得让人头皮发麻。
这诗刻在香皂上，明显就是有意图的。
是啊，香皂确实是让人感受到，清水出芙蓉，天然去雕饰的意境。
用了香皂，即便是不打扮，你也一样是美美的。
这句诗是南宫倩蓉刻上去的，那么，作诗的人会是谁。
张春芳不由得看向了裴云，除了他，还能是谁。
他又作诗了，作出来的诗一如既往的让人惊为天人。
是的。
这诗出自裴云的手。
“清水出芙蓉，天然去雕饰。”出自于李白的《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》
实际上是李白夸赞韦太守良宰的诗篇的评语。
但这两句诗，用在女子身上是极美的。
久而久之，也就有了形容女子的意思。
同是出自李白的诗。
“清水出芙蓉，天然去雕饰。”比“一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。”更要广为流传。
能让人惊为天人，一点都不稀奇。
裴云又作诗了，还让南宫倩蓉刻在了香皂上。
目的就是，这属于一种推销的手段。
香皂是南宫倩蓉做出来的，加上这一句诗，将会形成绝杀。
就不相信了，在这样的造势下，香皂还会打不开市场。
一旦香皂打开了市场，就会是一本万利的生意。
想想看，一块香皂的成本。
再想想看，一块香皂能卖五两银子。
只要有了市场。
以后躺着赚钱就可以。
张春芳这才明白扈四四说的典藏品，喜欢，好好保管是什么意思。
有南宫倩蓉亲手刻的字，有裴云亲手作的诗，这样的东西就是典藏品。
张春芳当然是喜欢的，她觉得这块香皂将会是闻香楼的镇楼之宝。
这块香皂必须要好好保管，要是拿来洗刷用，那就成了一次性用品，就是在暴残天物。
如果说，要张春芳给这块香皂定个价，那就是有钱也买不到。
而就这样一块香皂，就这样送给了自己。
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