“承诺我说了，我没法给你。”
“我不可能要求这些不在我名下的外贸公司，给予你这样的承诺。”看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤肯定无比的回答了林建国。
“那郭老板，你这工厂，我肯定出不了三千万了！”
在郭坤给了自己准确的回答后，林建国同样笑着，准确的回答了郭坤。
“但一千万太少了。”
郭坤又摇了摇头。
林建国笑而不语，等待着郭坤的出价。
他虽然说一千万，但也没有说真打算就百分百以一千万的价格直接买下这工厂！
做生意嘛，大家都知道，这免不了要讨价还价！
讨价还价，也是有窍门的。
第一便是你开价不能太高。
因为你开价太高，顾客会被你直接吓走，连还价都不会还。
好比一条牛仔裤，进货价是三十元。
按照市场惯例，这条牛仔裤卖出去最起码可以赚二十元。
也就是五十元卖出去，基本就是正常盈利！
这时候顾客要来问，你自然不能直接开价五十万。
因为顾客肯定会还价！
这个事情，你完了降价的话，那盈利就会变少。虽然不至于亏本，但也白忙活的赚不了几个钱，这没有必要。
当然你也不能抬高太多价格。
你不能顾客一问价，你就说一千还是八百。
傻子也不会花一千或者八百买一条牛仔裤啊！
你这么开价，顾客只会把你当神经病，只会直接迈步离开，绝对不会再理会你。
所以你开的价格，不能低于五十，但也不能高于一百。
这时候，你开价一百或者八十五，这是最合适不过的。
和顾客一番讨价还价后，基本上，这衣服都可以在五十到七十的价格区间中卖出去！
这样便可以赚！
此刻林建国的开价也是如此！
他知道一千万买不到这工厂，即使没有承诺，那郭坤一千万也不会卖这工厂。
实力上林建国对这工厂的价格，是在一千五百万左右。
不过他当然不会直接说一千五百万。
他要给郭坤加价的余地！
这也就涉及到购物心理学。
虽然顾客多花钱了，但你要让顾客觉得赚了。
你咱俩一百，成本价三十，最低价五十的衣服。
顾客砍价三十元，以七十元的价格买走后，心里会很舒坦。
因为这个时候，他们会觉得自己赚了！
自己砍价三十元，就赚三十元！
反之，你直接以最低价五十元卖给她们，或许她们不仅不会觉得自己赚了，还会胡思乱想，觉得自己是不是买赔了！
这就是购买心理学。
就是要让顾客砍价！
让顾客买衣服时，觉得自己赚了！
就像后世的满减一样，就是这个道理。
你觉得你凑单是赚了，可实际上呢？
赚的永远是商家，永远是平台！
因为你凑单买的东西，基本都是成本很低，标价很高的东西！
这种事情，那是不胜枚举！
“郭老板，一千万不少了。”看着面前的郭坤，林建国笑着说道：“毕竟你这工厂我接手后，到底有没有销路，或者还剩下多少销路，这谁也不清楚。”
“我不敢保证，你也不敢保证。”
“为此，我自然需要小心一些。”
“所以一千万的价格，我赌一把的买你这个工厂，这不低了！”
“林老板，你虽然有可能赌输，导游同样有可能赌赢。”
“别的不说，到明年四月份的订单，这是取消不了的。”
“光这小半年的订单，那你起码就可以赚回五百万！”
“说不好听的，退一万步说，就算这些外贸公司要取消合作。”郭坤看着林建国：“他们寻找新的合作工厂，这也需要时间。”
“所以这小半年的订单，那是绝对没有问题的。”
“这样，一口价，二千万！”看着林建国，郭坤终于出价：“二千万现金，这工厂我可以转让给你。”
“再少我就赔了！”
“二千万还是有些多。”
看着郭坤，林建国摇了摇头：“毕竟工厂的地，不是你自己的。”
“所以二千万的价格，我接受不了。”
“这个价格，虚高了。”
“我冒着如此大的风险，花二千万买这个工厂。”林建国看着郭坤，神色严肃的说道：“恕我直言，这不值当。”
“郭老板你可以想想，我买下工厂后，便需要着手自己寻找销路。”
“这可不是一件容易的事。”
“如果寻找不到合适的销路，那我购买工厂花销的钱，以及之后生产投入的钱，那都要打水漂。”
“这可不是小数目。”
“虽说不至于上亿，但杂七杂八加起来，估计也要四五千万了。”林建国严肃的说道：“我的卡曼丹内衣厂虽然赚钱，但想要拿出四五千万，我也就只能依靠变卖手里的股份去套现了。”
“所以这个事情，我必须要慎重再慎重。”
“所以郭老板你开价二千万，这还有些多了。”
“我的财力，目前承受不住。”
“我不愿意这样去赌！”
“一千八百万，最低了！”
看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤神色严肃的说出了这个数字：“我营造这工厂也不容易，各种机械的购买，这也花了一大笔钱。”
“早知道很多机械，那都是你没有关系的情况下，有钱你也买不到的机械！”
“这些机械的价格，实际上要远远高过它们的标价。
因为你以它们的标价，你永远买不到这机械。”
“你只能按照黄牛的价格，去购买这机械！”
看着面前的林建国，郭坤说道：“所以这一千八百万的要价，凭良心说话，这不算高了！”
“的确不算高了。”
林建国微微颌首，笑着对郭坤说道：“不过算上机械折旧，所以价格还是要少一些。”
“那你说多少钱。？”
眉头一皱，郭坤狐疑的看着林建国：“你说一个最终数字。”
“我的最终开价，就是一个吉利的数字。”
“一个基本你我都可以接受的价格。”
看着面前的郭坤，林建国笑道：“这个价格，便是——”
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